Partnership Consultant

Kim jesteśmy

Grupa Absolvent łączy talenty z pracodawcami. Prowadzimy Talent Days (wydarzenia rekrutacyjne w Polsce i CEE), Code Europe (konferencję technologiczną) oraz Absolvent Consulting (doradztwo i egzekucja w HR i employer brandingu). Rocznie pracujemy z ponad 250 firmami i 30 000 kandydatów. Byliśmy notowani w rankingach Deloitte Fast 50, Deloitte Rising Stars, ABSL Talent Leaders i Financial Times Fastest Growing Companies.

Kogo szukamy

Osoby, która łączy sprzedaż z doradztwem. Będziesz rozmawiać z HR Managerami i specjalistami EB w dużych i średnich firmach, doradzać im, jak docierać do kandydatów, i zamykać z nimi umowy. Długofalowa relacja liczy się u nas bardziej niż pojedyncza transakcja. Bez domkniętych transakcji relacja jednak nie ma sensu.

Jak wygląda Twój tydzień

• 40% rozmowy z klientami: pierwsze spotkania z nowymi firmami, reaktywacja byłych partnerów, rozwój współpracy z obecnymi

• 30% budowanie relacji: follow-up, doradztwo, dbanie o satysfakcję klientów

• 20% pozyskiwanie nowych klientów: cold calling, networking, rozbudowa bazy potencjalnych klientów

• 10% praca wewnętrzna: koordynacja z zespołami operacji i marketingu

Konkretnie:

• prowadzisz rozmowy z decydentami po stronie HR i EB

• proponujesz rozwiązania, od pakietów rekrutacyjno-employer brandingowych w Talent Days po kompleksowe kampanie rekrutacyjne

• negocjujesz warunki i finalizujesz zamówienia

• prowadzisz uporządkowany pipeline w CRM i pracujesz na jego danych (etapy, konwersje, prognoza)

• dbasz o jakość obsługi i wizerunek Grupy Absolvent

Czego oczekujemy

• Systematyczności. Nie odpuszczasz po pierwszym "nie", pipeline masz zawsze aktualny.

• Energii do sprzedaży. Przekonywanie ludzi do dobrych rozwiązań i domykanie transakcji Cię nakręca, nie męczy.

• Swobody w kontakcie. Telefon do nieznanej firmy to dla Ciebie normalne zadanie, nie źródło stresu.

• Umiejętności czytania danych. O tym, gdzie włożyć czas, decydujesz na podstawie liczb z pipeline'u, nie na wyczucie.

• Elastyczności. Otoczenie zmienia się szybko i oczekujemy, że zmienisz się razem z nim.

• Płynnej polszczyzny w mowie i piśmie. Angielski jest atutem.

Nie wymagamy wcześniejszego doświadczenia. Nauczymy Cię produktów, procesu i narzędzi. Doświadczenie w sprzedaży B2B lub rekrutacji będzie plusem, ale liczy się postawa i chęć działania.

Co oferujemy

Wynagrodzenie (B2B):

• podstawa 6 000 do 7 500 PLN netto/mies., zależnie od doświadczenia

• prowizja wypłacana co miesiąc, od pierwszego domkniętego zamówienia

• realistyczny poziom po 6 miesiącach: 10 000 do 12 000 PLN netto/mies.

• top performerzy: 15 000 do 20 000 PLN netto/mies.

Benefity:

• prywatna opieka medyczna Compensa i karta Multisport

• 20 dni płatnego wolnego

• laptop, telefon służbowy, konto Bolt Business na przejazdy do klientów

Model pracy:

• zdalnie, ze spotkaniami w biurze w Warszawie

• zadaniowy czas pracy

• biuro z przestrzeniami do spotkań z klientami

Rozwój:

• małe zespoły i bezpośrednia współpraca z liderami

• ścieżka rozwoju zależna od wyników, nie od stażu

• klienci: międzynarodowe korporacje, firmy technologiczne, huby biznesowe, centra usług wspólnych

Jak pracujemy

Zanim zaaplikujesz, sprawdź, czy to Twój styl:

• jesteś na "tak", zmiana to dla Ciebie punkt wyjścia, nie zagrożenie

• szukasz lepszych rozwiązań, zamiast bronić obecnych

• dobrze się czujesz, gdy trzeba działać szybko i testować nowe ścieżki

• masz poczucie pilności i nie odkładasz spraw na później

• liczy się dla Ciebie efekt, nie sam wysiłek

• dajesz i przyjmujesz feedback wprost

Co nam nie pasuje:

• ignorowanie problemów i unikanie odpowiedzialności

• przekonanie, że metody z przeszłości będą działać zawsze

• brak pilności i złe zarządzanie czasem

• brak transparentności

Proces rekrutacyjny

1. Screening aplikacji (3 do 5 dni od otrzymania CV)

2. Rozmowa telefoniczna (30 min)

3. Spotkanie z liderem zespołu i case study sprzedażowe (60 min)

4. Spotkanie z CEO, rozmowa o dopasowaniu do organizacji (45 min)

5. Decyzja i oferta (do 5 dni roboczych od ostatniego spotkania)

Jak aplikować

Wyślij CV i krótką notatkę (3 do 5 zdań): dlaczego ta rola i co Cię w niej interesuje.