Jak negocjować stawkę wynagrodzenia z rekruterem?

Kiedy nadejdzie moment rozmowy o wynagrodzeniu z rekruterem, musisz być pewny swoich wartości i umiejętności, gdy padnie pytanie o twoje oczekiwania finansowe.

Dowiedz się, jak przygotować się do takiej rozmowy, kiedy i z kim ją prowadzić, oraz jak postępować, gdy rekruter nie porusza tego tematu w trakcie procesu rekrutacyjnego.

Negocjacje dotyczące stawki wynagrodzenia najlepiej przeprowadzać wtedy, gdy zna się w pełni ofertę pracy, swoje oczekiwania co do pensji i sytuacji płacowej w branży/na podobnym stanowisku. 
Otrzymanie oferty pracy jest idealnym momentem do rozpoczęcia negocjacji, ponieważ masz już pewność zainteresowania ze strony pracodawcy, a jednocześnie możesz jeszcze trochę ponegocjować. 

Negocjacje zazwyczaj prowadzi się z rekruterem lub osobą odpowiedzialną za rekrutację. W niektórych firmach negocjacje mogą być prowadzone również z przełożonym bezpośrednio, zwłaszcza jeśli rekruter nie ma pełnej wiedzy na temat możliwości zwiększenia wynagrodzenia kandydata.  
Najczęściej negocjacje możesz podjąć z osobą, która odbywała z tobą rozmowę rekrutacyjną i „prowadziła” przez ten proces, ale warto być przygotowanym na różne scenariusze i umieć dostosować się do konkretnej sytuacji. 

Odpowiednie przygotowanie to podstawa:

1. Określ, ile chcesz zarabiać

Przed rozpoczęciem negocjacji i samej rozmowy kwalifikacyjnej dokładnie przeanalizuj swoje oczekiwania finansowe. Wyznacz jasną kwotę, poniżej której nie będziesz w stanie zejść, ale również poprzyj ją odpowiednimi argumentami — wartością, jaką wniesiesz do organizacji, umiejętnościami, jakich szukają u pracownika, swoim doświadczeniem i osiągnięciami.

2. Dowiedz się, ile zarabiają inni na twoim stanowisku

Konieczne jest, aby dowiedzieć się, jaka jest typowa stawka wynagrodzenia dla stanowiska, na które kandydujesz. Poszukaj informacji w innych ofertach pracy, w raportach branżowych lub na przeznaczonych do tego stronach, np. tutaj. 

Posiadanie wiedzy o średnich zarobkach na danym stanowisku umożliwi ci dostosowanie strategii negocjacyjnej: jeśli proponowane wynagrodzenie jest poniżej średniej, próbuj dążyć do zwiększenia pensji, a gdy przewyższa średnią, warto rozważyć negocjację innych korzyści i benefitów.  

3. Staraj się znaleźć kompromis z rekruterem

Negocjacje to nie walka, a wspólna próba znalezienia kompromisu. Staraj się znaleźć punkt wspólny i skup się na pozytywnych aspektach — korzyściach i benefitach, a unikaj jedynie rozmowy o stawce pensji. Szukaj rozwiązań, które będą korzystne zarówno dla ciebie, jak i dla pracodawcy. 

4. Pokaż pracodawcy, że wiesz, po co tu jesteś

Przemyśl, w jaki sposób twoje umiejętności i doświadczenie mogą wspierać cele i potrzeby firmy. Skup się na konkretnych osiągnięciach oraz sposobach, w jakich możesz przyczynić się do rozwoju i sukcesu biznesu, prezentując je w sposób przekonujący i zgodny z oczekiwaniami pracodawcy. 

5. Przygotuj się na ewentualne pytania i wątpliwości rekrutera

Rekruter może mieć różne pytania i wątpliwości dotyczące twoich oczekiwań co do wynagrodzenia. Przygotuj się na również i na taką sytuację — staraj się odpowiadać na pytania w sposób rzeczowy i przemyślany. 

6. Nie zapominaj o tonie i sposobie komunikacji

Podczas negocjacji wynagrodzenia ważna jest nie tylko jej treść, ale także ton i sposób komunikacji. Staraj się być uprzejmy, profesjonalny i asertywny w wyrażaniu swoich oczekiwań. Unikaj agresywnych lub mocnych tonów, które mogą zniechęcić rekrutera do dalszych negocjacji. 

7. Nie bój się negocjować

Negocjacje mogą być stresujące, ale nie bój się wyrazić swoich oczekiwań i postawić na swoim. Pamiętaj, że negocjacje to naturalna część procesu rekrutacyjnego, a rekruterzy z reguły spodziewają się pewnego stopnia negocjacji. Jeśli jednak stawka mimo prób negocjacji nie spełnia twoich oczekiwań — nie bój się również odmówić przyjęcia oferty.

8. Potwierdź ustalenia na piśmie

Jeśli po zakończeniu negocjacji udało się znaleźć satysfakcjonujące rozwiązanie dla obu stron, warto potwierdzić te ustalenia na piśmie, najlepiej poprzez oficjalną umowę lub wiadomość mailową. Upewnij się, że wszystkie uzgodnione warunki są jasno określone i zrozumiałe, aby uniknąć nieporozumień w przyszłości.

Jeśli rekruter nie poruszy tego tematu, możesz delikatnie zasygnalizować swoje zainteresowanie, proponując omówienie warunków zatrudnienia, na przykład:

Jeśli jesteś pewny swoich umiejętności i wartości, jakie wniesiesz swoim doświadczeniem w rozwój firmy, a negocjacje wynagrodzenia nie spełniają twoich oczekiwań, odpuść — jeśli możesz i masz pole do eksploracji innych opcji, to odmów przyjęcia oferty. Tuż za rogiem będzie czekać lepsze wynagrodzenie! 

Zobacz także: 

Powodzenia w negocjacjach!