Manipulacja rekruterem - techniki, które sprawią, że rekruter Cię pokocha

Wysyłasz CV na wybrane stanowisko i dostajesz zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną – połowa sukcesu za tobą! Twoje doświadczenie i umiejętności zdołały zrobić dobre wrażenie, teraz kolej, aby również podczas rozmowy zapaść osobie rekrutującej w pamięć i wywrzeć pozytywne wrażenie! 

Rozmowy rekrutacyjne są dla Ciebie stresującym wydarzeniem i zastanawiasz się, jak zdobyć sympatię rekrutera? Znajomość niektórych technik manipulacyjnych podczas autoprezentacji oraz rozmowy może okazać się przydatna. Warto być świadomym tego, jak nasze zachowanie, niektóre słowa czy gesty oddziałują na kontakt z rekruterem, oraz kształtują jakie wyobrażenie o naszej osobie, przez co zyskujemy jego sympatię, bądź odwrotnie – niechęć.

1. Mowa ciała – w stresujących momentach, zapanowanie nad swoją mową ciała, gestami i mimiką mogą być trudne, dlatego warto wiedzieć, na co zwracać szczególną uwagę. Pamiętaj o zachowaniu uśmiechu już od wejścia, a także zdecydowanym, ale nie nadmiernie mocnym uścisku dłoni. Uwaga – zawsze czekamy, aż rekruter pierwszy poda nam rękę. Jeśli tego nie robi, wystarczy uśmiech i kiwnięcie głową. Staraj się utrzymywać kontakt wzrokowy, bez uciekania wzrokiem na boki, bądź ustanngo wpatrywania się w rozmówce. Wiercenie się, lub garbienie, może być źle odbierane. 

2. Okazywanie zainteresowania oraz entuzjazmu – nie wstydź się okazywania swojego entuzjazmu i pasji do pracy. Bez względu na branże, jeśli w danej dziedzinie jest coś, co interesuje Cię szczególnie – podziel się tym.

3. Budowanie relacji – w jaki sposób znaleźć wspólną nić porozumienia z rekruterem? Być może w trakcie rozmowy okaże się, że oboje podzielacie te same pasje, zainteresowania, ścieżkę kariery czy wykształcenia, do których możesz nawiązać. 

4. Przygotowanie do rozmowy – jeden z ważniejszych punktów. Odpowiednie przygotowanie – punktualne dotarcie, posiadanie obszernej wiedzy na temat miejsca pracy oraz swojego przyszłego stanowiska, są dla rekrutera oznaką szacunku i sporego zaangażowania w rekrutację. Jeśli zaskoczysz go podczas rozmowy dodatkową wiedzą na temat firmy lub branży, istnieją duże szanse, że to właśnie ty zapadniesz mu w pamięci. Oprócz tego, przygotowanie przyśpiesza cały proces rekrutacji, wszystko odbywa się płynnie i bez zbędnych trudności. 

5. Daj znać, co TY możesz zaproponować firmie – oczywiście, przedstawienie swoich umiejętności, wykształcenia czy doświadczenia jest bardzo ważne, wręcz konieczne. Osoba rekrutująca może być pod wrażeniem twoich osiągnięć bądź zdolności, jednak istotne jest to, aby pokazać, w jaki sposób posiadane cechy mogą przyczynić się do ulepszania danego miejsca pracy. Dlaczego firma zyska, zatrudniając właśnie Ciebie? Oczywiście, wydajny pracownik, przyczyniający się do rozwoju danego miejsca, jest cennym kandydatem. Zatrudniając właśnie taką osobę, firma zyskuje na rozwoju, również dzięki prawidłowej decyzji rekrutera! 

6. Dostosowanie do osoby rekrutującej – co to właściwie oznacza? Postaraj się dostosować styl rozmowy do rekrutera. Jeśli prowadzi on rozmowę mówiąc wyciszonym, powolnym głosem – dostosuj podobny styl mówienia. Nie przesadzaj jednak w drugą stronę, pamiętaj o zachowaniu optymizmu w głosie, uśmiechu i wykazywaniu entuzjazmu.

7. Bycie szczerym – jeśli zataisz przed rekruterem ważną informację, lub okłamiesz go w jakiejś kwestii, twój wizerunek może mocno ucierpieć. Bycie autentycznym może znacznie zaplusować.

8. Bądź miły dla wszystkich – pierwsze dobre wrażenie powinieneś wywrzeć nie tylko na osobie rekrutującej, ale również całym otoczeniu, które musisz minąć w trakcie! Co to oznacza? Nie zapomnij o uśmiechu i pozytywnym nastawieniu już od wejścia przy sekretariacie. 

Poznałeś już techniki wspomagające pozytywne wrażenie podczas procesu rekrutacji, ale istnieją również czynniki, które mogą działać na twoją niekorzyść. Czego unikać, aby rekruter nie zniechęcił się do naszej kandydatury?  

• Nadmierna wylewność i otwartość – oczywiście, zbudowanie pozytywnej relacji z rekruterem podczas rozmowy jest ważne, pamiętajmy jednak, jaki jest główny cel rozmowy. Rekruter musi uzyskać istotne informację z naszego obszaru zawodowego, a więc nadmierne wchodzenie na tematy prywatne nie powinno mieć miejsca. Staraj się zachować profesjonalizm

• Niewykazywanie zaangażowania i entuzjazmu – jeśli rekruter odczuje brak zainteresowania z naszej strony, obojętność lub znudzenie, może dojść do wniosku, że nasza rozmowa rekrutacyjna jest jedną z wielu i nie zależy nam szczególnie na tej konkretnej posadzie. Jak może przejawiać się brak zaangażowania oraz entuzjazmu? Nie zadawanie dodatkowych pytań, odpowiadanie krótkimi zdaniami, negatywna postawa ciała i mimika, zerkanie na zegarek

• Krytykowanie poprzedniego miejsca pracy – jeden z większych błędów, który dość łatwo popełnić, jeśli rozmowa z rekruterem toczy się w przyjemny i swobodny sposób. Należy uważać ze swoją wylewnością i powstrzymać się od negatywnych ocen względem poprzedniego pracodawcy czy firmy

Umiejętność autoprezentacji i poprowadzenia rozmowy odgrywają ważną rolę podczas rozmowy rekrutacyjnej. Znajomość przydatnych technik może pomóc w przekazaniu swoich umiejętności jeszcze korzystniej. Jeśli zależy Ci na dodatkowym przećwiczeniu przed rozmową, zapoznaj się z dostępnymi materiałami – o bezbłędnej rozmowie rekrutacyjnej opowiada Tomasz Kammel: