Zdobądź lepsze warunki zatrudnienia: sztuka negocjacji

Chcesz zarabiać więcej? W takim razie nie bój się podjąć rozmowy z przełożonym odnośnie lepszych warunków zatrudnienia — obecnie jest to raczej postrzegane jako świadomość własnej wartości i aktualnej sytuacji na rynku pracy, niż jako zachowanie roszczeniowe. 

Sprawdź, jak najlepiej i kiedy podejść do negocjacji dotyczących zatrudnienia! 

Negocjowanie warunków zatrudnienia, zwłaszcza pensji, jest kluczowe w procesie poszukiwania pracy. Są takie momenty, kiedy faktycznie warto się odważyć i rozpocząć negocjacje:

• Podczas rekrutacji: 

Gdy rozmawiasz z rekruterem o pracy, to właśnie moment, kiedy możesz zacząć negocjować warunki zatrudnienia. Jeśli oferta wydaje ci się interesująca, ale masz pewne zastrzeżenia lub chcesz poprawić pewne detale, to jest idealny czas, aby wyrazić swoje oczekiwania i spróbować uzyskać lepsze warunki. 

Zaproponuj swoje zmiany i wspólnie znajdźcie rozwiązanie, które będzie satysfakcjonujące dla obu stron. To może być kluczowy krok w budowaniu udanej współpracy już na samym początku. 

• Przed podjęciem pracy: 

Proces rekrutacji zakończył się sukcesem, ale proponowane warunki nie spełniają twoich oczekiwań? Warto podjąć próbę negocjacji przed podpisaniem umowy. To szansa na ustalenie korzystniejszych warunki, zanim formalnie zwiążesz się z pracodawcą. 

Wykorzystaj tę okazję do negocjowania różnych aspektów zatrudnienia, takich jak wysokość pensji, dodatkowe świadczenia, elastyczność miejsca pracy czy inne korzyści, które mogą sprawić, że oferta będzie dla ciebie jeszcze atrakcyjniejsza. 

• Podczas rozmów o awansie lub podwyżce: 

Kiedy już jesteś zatrudniony w danej firmie i chcesz negocjować podwyżkę lub lepsze warunki, kluczowe jest solidne przygotowanie się do tych rozmów i umiejętne prezentowanie swoich argumentów. 

To oznacza nie tylko podkreślanie swoich osiągnięć i wkładu w firmę, ale również zrozumienie aktualnej sytuacji na rynku pracy oraz wartości, jakie wnosisz dzięki swoim umiejętnościom i doświadczeniu. 

Podczas negocjacji warunków zatrudnienia istnieje wiele różnych aspektów, które można omawiać, ale jednymi z najczęstszych są:

• Pensja: to jeden z kluczowych punktów negocjacji. Możesz próbować uzyskać wyższe wynagrodzenie, premię lub dodatkowe świadczenia finansowe. 
• Zakres obowiązków: jeśli masz wątpliwości co do zakresu obowiązków lub chciałbyś spróbować swoich sił w innym obszarze, możesz próbować negocjować zmiany w tym zakresie.
• Benefity dodatkowe: czasami pracodawcy oferują dodatkowe świadczenia, takie jak prywatna opieka zdrowotna, karty sportowe czy inne korzyści. Możesz negocjować ich dodanie do pakietu wynagrodzenia. 
• Godziny pracy i elastyczność: jeśli zależy ci na elastyczności, pracy zdalnej lub innych kwestiach związanych z harmonogramem pracy, warto poruszyć te kwestie podczas negocjacji. 

1. Przygotuj się: Zbierz jak najwięcej informacji na temat średnich pensji w branży oraz regionie, w którym działa twoja firma. To pozwoli ci na uzyskanie realistycznego obrazu oczekiwań co do twoich warunków. 

2. Określ swoje oczekiwania: Zanim przystąpisz do negocjacji, miej jasno określone swoje potrzeby — czego oczekujesz w kwestii wynagrodzenia, benefitów oraz innych warunków zatrudnienia. Przygotuj również argumenty, dlaczego uważasz, że zasługujesz na lepsze warunki zatrudnienia — możesz odnieść się do swojego doświadczenia, umiejętności i osiągnięć. 

3. Rozpocznij negocjacje w odpowiednim momencie: Wybierz odpowiedni moment na rozpoczęcie rozmów negocjacyjnych. Najlepiej jest to robić po otrzymaniu oferty pracy albo przed podpisaniem umowy. Jeśli chodzi o stałe zatrudnienie, idealny czas do podjęcia negocjacji to osiągnięcie sukcesu w firmie lub pomyślne zakończenie twojego projektu. Upewnij się, że wybierasz dobry moment dla obu stron.

4. Bądź asertywny, ale elastyczny: W trakcie negocjacji, staraj się być asertywny, ale jednocześnie otwarty na kompromisy. Bądź stanowczy w wyrażaniu swoich oczekiwań, ale pamiętaj, że negocjacje to proces, w którym obie strony muszą znaleźć wspólny mianownik.

5. Słuchaj uważnie: Podczas negocjacji, nie tylko wyrażaj swoje oczekiwania, ale również uważnie słuchaj argumentów i propozycji pracodawcy. To pozwoli ci lepiej zrozumieć perspektywę drugiej strony i znaleźć rozwiązanie, które będzie korzystne dla obu stron.

6. Nie zapomnij o alternatywach: Przygotuj się także na inne możliwe scenariusze. Jeśli negocjacje nie przyniosą oczekiwanych rezultatów, miej gotową alternatywną strategię — jeśli nie pensja to może jakieś dodatkowe benefity?

Jeśli negocjacje nie przyniosły oczekiwanych rezultatów, istnieje kilka sposobów, aby pozytywnie zakończyć taką rozmowy i wyjść z niej z twarzą:

1. Wyraź wdzięczność: Nawet jeśli negocjacje nie zakończyły się sukcesem, pamiętaj o podziękowaniu za poświęcony czas i wysłuchanie twoich argumentów. 

2. Zapytaj o przyczynę niepowodzenia: Poproś o konstruktywną opinię na temat odrzucenia twoich propozycji. To może dostarczyć ci cennych wskazówek na przyszłość i pomóc lepiej przygotować się do ewentualnych kolejnych negocjacji.

3. Pozostań profesjonalny: Nie wyrażaj frustracji czy negatywnych emocji wobec pracodawcy. Zachowaj spokój i bądź kulturalny, nawet jeśli jesteś rozczarowany wynikiem negocjacji.

4. Rozważ inne opcje: Jeśli negocjacje nie przyniosły rezultatów, zastanów się nad innymi opcjami. Możesz kontynuować poszukiwanie innych ofert pracy, rozważyć podjęcie pracy w obecnej firmie bez negocjacji lub skoncentrować się na rozwoju umiejętności, które mogą zwiększyć twoją atrakcyjność na rynku pracy.  

Zobacz: 7 pozytywnych powodów do zmiany pracy! 

Nie warto tkwić w sytuacji, kiedy stale prosisz o zmiany, czekając w nieskończoność na poprawę warunków twojego zatrudnienia. Zamiast tego, czasem lepiej jest podjąć aktywne kroki i poszukać nowych możliwości zatrudnienia. Nie bój się rozstać z dotychczasową pracą!

Bo może się okazać, że tuż za rogiem czeka lepsza alternatywa. Znajdziesz ją na targach pracy Talent Days, gdzie TOPowi pracodawcy mają TOPowe oferty pracy i to z naprawdę fajnymi warunkami!